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门窗企业怎样才能不战而胜赢得市场

发布时间:2018-07-10 11:06:39 编辑:笔名

门窗企业怎样才能不战而胜赢得市场

近年来门业市场规模不断扩大,很多门窗企业都争相抢占地盘,这就导致了门业市场的竞争环境更加恶劣。给门窗经销商的经营带来很大困扰,那么,门窗企业怎样才能不战而胜赢得市场呢?

近年来门业市场规模不断扩大,很多门窗企业都争相抢占地盘,这就导致了门业市场的竞争环境更加恶劣。给门窗经销商的经营带来很大困扰,那么,门窗企业怎样才能不战而胜赢得市场呢?

门窗这一产品虽然早已进入市场,但消费者对其的需求多数停留在花色不要太花哨,产品质量能过得去就行的地步。这就为很多的杂牌门窗提供了生存空间,他们的价格策略往往能在第一时间吸引住消费者。

据福临门木业负责人介绍,近两年门窗经销商在一波接一波的低价战之后,日显疲态。因为各种让利、促销都司空见惯,而一家更比一家低的价格让整个市场陷入 了生存困境。有的品牌陷入价格战不能自拔,甚至不惜用低劣的产品来充斥市场。杂牌军以低价倾销产品,与市场上那些所谓的门窗品牌正规军展开激 烈的厮杀,可谓是战无不胜,以价格制胜,赢得了市场。

在市场不景气的时候,每个厂商总喜欢参照同行既定的价格来决策。在博弈过程 中,每家企业为了抢占更多市场份额,不得不放弃利润最大化的初衷,有的企业甚至违心地做出了零利润。低价倾销让门窗品牌商家头痛,为了吸引消费者也做促 销,但刚一打出折扣价

门窗企业怎样才能不战而胜赢得市场

,立即就有更低的价格来冲击,这使得品牌生产空间遭到质疑。是选择的就是退出低价泛滥的建材市场,还是选择档次更高的家居卖场?

未来成熟的市场中,价格战永远没有出路。福临门木业认为虽然以价格为主要促销手段的方式将在很长一段时间存在下去,但从长远看,商家和厂家应该更注意资 本积累和文化沉淀,提升产品和服务的竞争力,提高企业的抗风险能力和应对危机的能力,特别是二、三级市场的门窗经销商,他们更多的是考虑眼下利益。市场不 好做,高价位产品销路不好,只有用低价产品,靠量来保持的利润增长。因为消费者不可能永远把眼光放在价格上。

价格是把双刃剑,既可 伤人,也可伤已。门业商家们尽早放下手中的价格屠刀,关注价值,关注利润,尽快脱离恶性循环的价格战,以产品为本,以服务为本,坚持差异化竞争,实行公平 竞争。门窗企业要合理面对市场变化,把握好人们的消费心理,只打价格战是永远都没有出路的。